试述定位与选择目标市场之间的区别和联系方法

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1、目标市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

2、市场定位（Market Positioning）是20世纪70年代由美国学者阿尔•赖斯提出的一个重要营销学概念。

3、所谓市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。

4、市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

5、   传统的观念认为，市场定位就是在每一个细分市场上生产不同的产品，实行产品差异化。

6、事实上，市场定位与产品差异化尽管关系密切，但有着本质的区别。

7、市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。

8、一项产品是多个因素的综合反映，包括性能、构造、成分、包装、形状、质量等，市场定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的独特形象。

9、产品差异化乃是实现市场定位的手段，但并不是市场定位的全部内容。

10、市场定位不仅强调产品差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。

11、  需要指出的是，市场定位中所指的产品差异化与传统的产品差异化概念有本质区别，它不是从生产者角度出发单纯追求产品变异，而是在对市场分析和细分化的基础上，寻求建立某种产品特色，因而它是现代市场营销观念的体现。

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