卖什么"

俗话说： “工资没八千，不如摆地摊。十年打工一场空，摆摊三年变富翁。工作不好找，地摊搞一搞。”

随着地摊经济的大火，很多人人纷纷随大流想要入局摆摊，但是摆摊应该摆哪里？摆摊应该卖什么？货源哪里进？这些都是决定了你的摆摊生意，是昙花一现还是细水长流。给大家分析了几点干货，不废话，往下看。

1、市场调研选址

在你所在的地区，找一些人流量大的地方走走看看，了解下这些市场缺少的是什么，除了最新夜市，学校附近，景区，地铁出口，步行街，超市出入口等。这些地方一般都是人口出入最大的地方，需要大家仔细留意。

在如今的网络之上有一个这样的公示， 收入=总流量X单价X转化率。 从而判断出人流量越大的地方，需求的概率就越大，最终收入也会随着人流量而发生改变。

俗话说：天时地利人和。 地利我们考虑了，那么天时也必须要考虑的地方。

在相同的地方，还需要观察，什么时段是人流高峰期，关注人流时间的分布图，才能确定你应该在何时摆摊。而人和，则需要关注当前地点的消费人群， 是孩子？老人？女人？还是年轻人？

哪种人群数量多消费大，就将决定你应该买什么。

2、销售商品选择

人的一生，离不开的就是衣食住行这样的刚需，从刚需考虑，是最简单也是最直接的商品选择考虑条件。

摆地摊，一般就是吃的，穿的比较多，当然价格比较高的数码电子产品，也不是不行，只是考虑到成本问题，大家还是从低成本优先考虑。

1）服装类： 可以考虑男女服饰，童装，袜子，鞋子，帽子，围巾，配饰等低成本商品；

2）食品类： 可以考虑夜市，小吃一条街，卖一些生鲜水果、特产小吃等；

3）玩具类： 小区周边，吃完饭之后一家人逛逛街，那些提升乐趣的小玩具也是一种不错的低成本商品，具体的有：特色气球，玩具，积木等等；

4）美妆类： 夜市一般女性用户最多了，一些大家耳熟能详的美妆、护肤产品、小样也是摆地摊的常客；

5）饰品类： 除了美妆、护肤产品，项链、耳环、戒指等饰品也会吸引很多人的目光，而且这个完全符合体积小、方便打包、成本低等优势；

6）生活类： 至于用的，纸巾、日常用品、网红特色锅碗瓢盆等一些生活用品都是很好的选择。参考以上商品，具体选择什么， 要从大家的特长出发，看看自己擅长的优势在哪里。

结合自己的优势，考虑周边市场人群特征和需求，选择客人最需要以及自己最了解的商品，才是最好的选择。

也可以选择几个意向的品类，摆几天实际看看，再决定最终卖什么。

3、摆摊小技巧

在确认了自己的产品之后，还有以下8点小技巧需要注意：

1）地摊货源

如果是一般新人，一般都会选择1688这种进货渠道，因为价格便宜低廉。但是通病就是质量不够高，而且东西没啥特色，货源很普通，很难卖出新意。

而芝麻云仓有较好的供应链优势，目前已上线了“全名地摊计划”，联动上万大牌和源头工厂，提供地摊特卖会场商品，挑选市面上最受欢迎的服饰、鞋包、玩具、零食、日用品在内的稳定地摊货源，品牌货品1折拿货，网红爆款工厂价格，为仓主提供有保障的“地摊定制进货通道”。

2）价格亲民

地摊产品，价格肯定不能要太高，只有实惠的价格才能让人有快速购买的欲望，而且如果要价太高的话，用户一般会仔细斟酌，从而选择去网上购买。

3）质量良好

低廉的价格，不代表质量就不好。云仓的货源经得起考验，而且会让从你地摊上买东西的顾客感到惊喜：地摊上也能买到这么好品质的东西！

但有一点，发货总会有一些坏品率，大家记得卖给顾客的东西都要仔细查看，有问题的及时反馈给客服。最好卖之前，还是自己先试用一遍，连自己这关都过不了，怎么去过用户的眼光。

4）定价策略

你需要根据不同人群，在制定价格策略时有所区别，甚至一个产品，面对不同的人群，拥有不同的价格，这是一个即时反应的能力，也是作为商人的一种本能。

面对年轻人，你的价格可以稍微高，但是一定不要高过淘宝；面对中老年人，你的价格可以参考拼多多。

决定用户最终是否消费，很大一个因素就是价格，亲民的价格能有效把你的产品流转起来，自己也能在不断迭代中越做越好。

5）品类垂直

如果你打算卖玩具的，就只卖玩具，争取做到这条街最好，最靓。不要又卖玩具，又卖水果，搞得不伦不类，用户搞不清你做的是什么，不清楚你的特点特色，转化率自然也就低了。

6）添加微信

虽然地摊是线下经营，但是我们要明确，地摊计划最终还是为了我们线上卖货引流，要尽可能把一次触点转化为多次触点。

在获客成本如此高的现在，每一个新增的微信好友，都可能是你的潜在，二次，三次客户。线下+线上双管齐下，才是好生意的细水长流

所以，基本线下成交的用户，都需要引导他们添加微信，然后慢慢转换成自己忠实客户，在朋友圈、微信群再次成交，大大增加你的用户粘性。

其次，面对面让客户添加微信，可以优先给一些优惠以及赠品，要好好服务他们，多给折扣和优惠，把他们培养成自己的忠实客户。

7）考虑直播

仓主们如果自己比较有才艺，也喜欢聊天，也可以考虑一边直播一边卖，一来可以吸引周边的客流关注，二来播得好还能积累线上粉丝，三来也可以给自己解闷练胆。

决定直播了，还要记得在摆摊之前，把你的直播号，微信号等信息摆放出来，让走过路过的的用户能更加直观了解你，信任你。能把一份时间售卖多次，这也是更好的商业模式。

8）发展仓主

不管是线上卖货还是线下摆摊，其实本质内在的逻辑是一样的，要想卖的多，不能光一个人吭哧吭哧干！线下天时地利的条件，如果遇到合适有潜力的客户，一定不能放过，遇到有兴趣的，赶紧发展起来。

4、准备工作

微博上流传着有一辆五菱宏光成了整个互联网最靓的仔，但是一个初入市场的摆摊新人，还是不建议这么去做。

1）最简单的可以考虑买个简单的小桌子，商品展示架等，可以在网上搜索摆摊神器，可以折叠，携带方便。

2）要注意的就是灯光，只有亮亮的摊位，才更容易让客人心生好感，从而来光顾你的店面。

3）你要考虑的是，并不是所有人都会使用零钱的，尤其是一些带小孩的老人，对于老一辈的他们来说，还是实实在在的现金来的更为方便可靠，所以准备部分现金零钱也是必须要做的步骤。

4）如果场地允许的话，可以考虑准备一个喇叭，把自己的商品信息提前录下来，从而避免你害羞不好喊话，也更容易吸引客户的注意力。

5）想要吸引客人的注意力，不仅仅是喇叭，气球、夸张的动作、亮眼的小广告，都不失为一种可行的方法。

5、心态与建设

最后，注意心态建设。

刚开始摆摊的你，肯定会遇上顾客频繁的拒绝，面子上迈不开，积极性受到打击，以及一天甚至数天没有生意。

这些都是你面前的一些小坎坷，只要心态上过去了，坚持下去总会有效果的。而在一次次被小坎坷打击的时候，不要忘记培养你的信心，找到销售技巧，引导顾客主动光顾，降低顾客防备心等技巧。

要做好长久作战准备，不要理想化。辛苦是必然的，奇葩也是避免不了的。要提前做好心理建设，告诉自己，这也是给自己准备的创业之路。

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【#卖什么"#】到此分享完毕，希望对大家有所帮助。